对于中国花费 者而言高端大气上档次，高端化意味着“创造 更富有情感 色彩 和吸引力高端大气上档次的品牌”，而不是简单 地推出更高价位的商品，或是强调本身 的品牌更好。经由过程 如许 的手段 ，品牌可以进入新的产品 品类，并且 最终晋升 花费 者需求。
本文来源 ：艾德惠研 | 凯度
什么是高端化（Premiumization）高端大气上档次？
高端化指的是从上流社会的花费 行动 和生活 方法 中萃掏出 某些特点 ，把它们加到本来 平易近 众 化和低价的品牌上，晋升 这些品牌的价值，塑造对花费 者的吸引力。从本质 上来说，这就是让平易近 众 化的产品 在功能 性效用之外，再额外获得崇高 生活 的情感 效用。假如 从更深层次 的文化层面解读，就是打破上流社会对高等 生活 方法 的垄断，让中产阶层 也能经由过程 应用 这些高端化的产品 和办事 感到 到本身 的社会地位 上了个档次。
高端化在中国的重要 性
高端化在中国从来没有如斯 重要 过。"高端"（premiumness）--收集 上更爱好 称作嵬峨 上（高端大气上档次）--这个概念在中国赓续 演变 ，越来越多的品牌意识到高端化将会决定 本身 中国计谋 的成败。在以前 20年里，高端大气上档次我们目睹了高瞻远瞩的超等 高端品牌获得的巨大 成功 ，例如红牛和灰雁（Grey Goose）。跟着 更多的品牌开端 尽力 将本身 变得"嵬峨 上"，很多 人发明 若何 清楚 地表达这个意思并且 诱发花费 者的欲望 ，是一个很大的挑衅 ，须要 有沉思 熟虑的计谋 筹划 。
灰雁伏特加
不管是跨国照样 本土品牌，他们在中国碰到 的最常见挑衅 就是保持 花费 者忠诚 度。花费 者对品牌的等待 和品牌招募与留住花费 者的才能 之间老是 存在着一条鸿沟。假如 品牌不当心 给现存用户带来了糟糕的体验，那后果 将是灾害 性的。功德 不出门，坏事传千里，一夜之间品牌的辛苦 积聚 起来的好口碑将荡然无存。
在中国，人们的生活 质量上升速度异常 快，花费 者们异常 欲望 享受日益充裕 的生活 ，并且 让别人知道本身 过得很好。是以 高端化给品牌带来的增长 潜力并不局限于一线城市，在四五线城市的花费 者也有如许 的需求。同时，中国本土品牌在高端市场上也在赓续 进修 超出 国际大牌。
对于中国花费 者而言，高端化到底意味着什么？我们认为 它的精确 懂得 应当 是"创造 更富有情感 色彩 和吸引力的品牌"，而不是简单 地推出更高价位的商品，或是强调本身 的品牌更好。经由过程 如许 的手段 ，品牌可以进入新的产品 品类，并且 最终晋升 花费 者需求。
高端品牌必须 在产品 本身 和推广"高等 "的告白 和包装上都与众不合 。高端品牌在实用 性和情感 性两个方面对 花费 者作出了双重承诺 ，从感性和理性两个偏向 抓住了他们，最终，它们也必须 知足 花费 者由此而产生 的双重等待 。
哪怕是高端品牌也须要 推敲 若何 才能 从越来越拥挤的嵬峨 上产品 线里脱颖而出。核心 要素是用来表达"高等 "这个信息的创意和视觉元素。假如 一个品牌说的是一回事，而总体的体验却不一 样，或者说比较 根本 的功能 表示 差劲，那就出大事了。尽管优步如许 的公司存在着各类 各样的问题，并且 在像中国如许 的市场必须 降价，但它依然在高端化品牌范畴 站稳了脚跟。人无远虑，必有近忧，品牌也是一样。雀巢浓缩咖啡胶囊品牌Nespresso在这方面表示 出色 。它在供给 优质产品 和完美 体验方面表示 稳定 。
Nespresso咖啡
品牌在所有的花费 者接触点上必须 保持 一致的高等 质感，因为他们在发卖 的并不只是一件件商品，而是为人们创造 生活 中难忘的情感 体验。我们必须 承认 ，花费 者如今 对品牌的信赖 度和兴趣 都在降低 ，但他们同时还在寻找，寻找可以或许 用新的手段 冲动 他们、唤起他们的情感 的器械 。
品牌若何 经由过程 高端化解决营销挑衅 ？
品牌真正地舆 解了什么是高端化之后，接下来要作的是将品牌传播 晋升 到新的程度 ，经由过程 能获得花费 者共鸣 的全新表达方法 激发 对本身 的欲望 。
文化计谋 在这方面扮演 着关键 的角色 。要想推动 有效 的品牌传播 ，我们须要 懂得 花费 者身处的文化情况 ，因为"大众舆论和花费 者认知都是在文化背景 下被打磨出来的。符号学（Semiotics）是赞助 品牌找到与花费 者"共振频率"的专业常识 对象 。定性与定量研究 可以供给 某些不雅 点，然则 假如 与基于符号学的研究 手段 相结合 ，所得出的成果 将更有影响力。符号学不是只花费 者本身 的角度出发 看工作 ，而是分析 所有与文化有关、可能影响花费 者对品牌认知的要素，这有助于在各类 各样的文化背景 下保持 和培养 独特 的品牌资产。洞晰了花费 者们更深层次 的文化等待 之后，品牌可以顺势而为，更好地对社会经济变更 作出反响 。
起首 ，发明 定义 高端化的文化趋势 ，以及这些趋势 的将来 动向；
其次，深刻 分析 今朝 品牌传播 的行动 ，找到潜在的传播 趋势 （元素），验证这些元素与大文化趋势 的相干 性，以包管 它们的新鲜 性和文化活力 ；
第三，找到高端化的新门路 ，它们必须 是清楚 的（clear），相干 的（relevant），与众不合 的（differentiating），能赞助 你的品牌鹤立鸡群 。
品
牌在中国实现高端化的7个步调
懂得 若何 将你的品牌价值与某一特定的高端化潮流 和文化接洽 关系 起来
根据 上述发明 优化你的品牌定位
品牌主和营销人员特别 须要 创作新的表达方法 ，经由过程 独特 的、小我 层面的传播 把愉悦和欢快 的信息传递给花费 者
高端化是发自心坎 的。从这个点出发 ，加强 你的品牌的专有吸引力
鼓动 起花费 者的欲望 ，创造 出唯你所有的说话 、产品 和将来 不雅 ，它们将会让你的品牌与众不合
增长 新的含义 ，创造 价值，然则 语调要坦诚，因为如今 的品牌都须要 真诚 面对 花费 者
设计一套品牌表达对象 （brand expression tool kit），这可以规范将来 所有的品牌营销活动
在可预感 的将来 ，高端化仍然会是中国品牌计谋 的重要 潮流 。品牌须要 主动 研究 这一趋势 ，而不是依附 创意公司的灵光一闪。假如 品牌在高端化的偏向 上发掘 到了立异 解决筹划 ，那么它将实现更可持续 的增长 。
关于"高端化"的不雅 点和认知一向 在变更 ，品牌须要 脑洞大开以找到本身 的将来 定位，根据 潜在的趋势 筹划 本身 的下一步。经由过程 猜测 花费 者的等待 和科技将若何 成长 ，品牌可以创造 出高端的体验，并且 经由过程 所有的接触点、产品 立异 和内容营销把本身 倾销 出去。中国的赢家一贯 都是那些领先一步的品牌。
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