皇明太阳能是中国有名 商标，中国500最具价值品牌；那皇明太阳能是若何 从蛮横 发展 做到行业第一的呢？
20年前，太阳能概念尚处蛮荒的年代 ，皇明以“科普创市场”的发卖 举措 拼杀出一片专属于太阳能的天空，开创 前锋热水器怎么样了家电行业的一个全新时代 。10年前，太阳能产品 同质严重的时代 ，皇明以“文化立品 牌”的营销模式摆脱 出产品 基本 机能 竞争的重围，奠定 了行业引导 者弗成 动摇 的坚实地位 。8年前，太阳能品牌林立，产品 质量参差不齐，行业深陷价格 战、渠道战、告白 战的泥潭，皇明以“整合传播 ，一个声音措辞 的传播 策略”，以“诚信为本的区隔主义”，决胜市场终端，一举扭转市场穷冬 时的销量颓势。
21年的苦心垦植 ，5-60亿的品牌价值，数字只是传奇的标签，皇明太阳能的营销神话仍在延续！这背后到底又隐蔽 着什么样的机密 呢？
◼ 皇明太阳能营销神话的背后
自2000年开端 ，我国太阳能家当 成长 十分敏捷 ，太阳能热水器因其安然 、节能、经济、环保等长处 为花费 者接收 ，如今 全国已有3000多家太阳能热水器制造 厂商。在如许 一个诱人的大市排场 前。它已引来家电行业群雄逐鹿，烽火 四起。在如许 的一个行业局面 面前，皇明假如 想突围，就必须 要制订 一条具有本身 特点 的成长 计谋 。
当时 的皇明集团 销量一向 难以增长 ，同时品牌形象和内涵 不光鲜 ，品牌有名 度较高但品德 认知度和佳誉 度相对较低，终端形象的建立 不睬 想，促销活动 单一，企业内部不看重 对营销的整体办事 ，忽视 对花费 者的办事 ，亦缺乏 对经销商的办事 。所以，2002年皇明找到了采取 ，欲望 经由过程 与采取 的合作，实现皇明太阳能销量的冲破 。
◼ 太阳能市场，几家欢快 几家愁
因为 太阳能市场处于积极向上的旭日 家当 ，竞争十分激烈 。各个商家想要站稳脚步必须 要出奇制胜 ，为此前锋 推出了四时 型热水器，开创 春夏秋冬四段火调节，用户可以随心所欲地调节出出水量，堪称热水器的无级变速；阿里斯顿将热水器市场进一步细化，推出的福双钛金小橱星，使厨房热水和卫生间的热水分开 来，给花费 者以更细微的体谅 ；史密斯 独有的金圭内胆具有最有效 的抗锈、防腐、防垢的功能 。各家产品 为了占据 市场的一席之地使出全身 解数。
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◼ 制订 行业标准
为了打破太阳能热水器市场的这种局面 ，并抢先 抢占商机，采取 把皇明的产品 定位为高端产品 。进步 价格 的同时，侧重 宣传 新品牌定位——世界太阳能科技环保的倡导 者和领先者！
所谓引导 者，就是制订 和引领行业标准 的企业，而在当时 还没有衡量 热水器短长 的标准 ，所以采取 认为 赞助 皇明制订 行业标准 才能 最快速使皇明企业占据 行业引导 的地位 。新的行业标准 以“得热量”为核心 ，制订 超强热度、黄金角度、抗寒厚度三大标准 。
◼ 得热量的核心 价值包装
该新品采取 的加长加粗“三高”真空管，抗旱厚度、超厚热度、黄金倾角设计等深深地吸引了浩瀚 花费 者的眼光 ，成为热水器市场最大亮点。一经上市就出现 出产销两旺的优胜 成长 势头。并且 皇明太阳能热水器和真空管一次性周全 经由过程 国度 ISO9002质量体系 认证！也向花费 者和竞争敌手 注解 着本身 的优质的品德 。
◼ 塑造“冬冠 ”占利产品 行业典范
为了进一步塑造皇明太阳能作为行业引导 者和标准 制订 者的形象，皇明中科院生态建筑研发中间 成立，并推出“冬冠 ”系列热水器，之所以被定名 为“冬冠 ”，是因为：
经严格 测试，这款热水器的各项机能 指标全部 胜任在严寒天 气里工作，可以说是太阳能冬季得热冠军。
“冬冠 ”是皇明集团 为解决太阳能热水器冬天不好 用而研制的专利产品 ，“与“世界镀膜王”澳洲悉尼大学章其初博士密切 牵手后，精心打造成为新一代的高端产品 。也是今朝 太阳能市场上技巧 最先辈 、机能 最优良 的热水器。该款热水器采取 的是应用 干涉 膜技巧 制造 的三高管，并且 是加长（ 厘米）加粗（58毫米）管，并且 应用 国际最新的“干涉 膜”镀膜技巧 ，在集热装配 、保温层、支架倾角三个方面对 原有的太阳能热水器进行了重大改进 ，其热量储存大幅进步 ，应用 寿命响应 延长 ，使太阳能热水器得热量大增。
皇明将“冬冠 ”作为企业的标杆产品 ，打造其成为行业典范 ，并且 应用 冬季奥运会冠军大杨扬将终端形象传播 的各类 手段 通合起来，实现强烈的形象辨认 。应用 软文、户外告白 、电视、广播告白 多种平易近 众 序言 ，一举打响“冬冠 ”引领行业高标准 的标语 。
由“冬冠 ”激发 的高端太阳能热销“战火”还在赓续 的进级 ，且愈演愈烈，“冬冠 ”也必将成为引爆世界太阳能高端市场，成为治愈太阳能“恐寒症”最具杀伤力的“兵器 ”，从而获得 更多花费 者的青睐。
◼ 中国首家太阳能5S概念店
随后，是皇明集团 引入国际最先辈 的“5S”办事 理念，将展示 、发卖 、办事 、信息、文化融为一体，是皇明太阳能与广大 花费 者面对 面沟通的一个重要 纽带。花费 者在这里不仅可以在第一时光 接触到最新的产品 ，还可以经由过程 促销人员的细心 讲解 获得 最周全 和最专业的产品 机能 介绍及超一流的售前、售中和售后办事 。这种举措 也将皇明太阳能的倡导 者与领先者的形象加倍 深刻 的印在花费 者的心目中。
皇明太阳能自1995年起应用 了七年时光 就确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。起首 皇明具备有高质量、适应 性强、合适 大部分 花费 者应用 、价格 合理的优质产品 ，并具有优胜 的售后办事 。加上皇明的合理的宣传 和引导 ，并以诚信为本惊醒经营，不单单晋升 了自身品牌的价值感，也相符 了花费 者们的花费 理念。
◼ 价值营销的魅力：我的产品 就是比前锋热水器怎么样你的“嵬峨 上”
提起“价值”一词可以说人人都知道，然而真正懂得 并去应用 在营销之上的，倒是 少之又少。归结其原因，个中 最重要 的是：在生活 中我们缺乏 洞察力，缺乏 发明 美的眼睛，最终导致难以从诸多的产品 卖点中，找出对我们有效 的价值点。
而价值营销的魅力也刚巧 在于此，经由过程 对营销的懂得 ，发掘 出你的产品 独特 的卖点，进行再包装塑造，让你的产品 比同类产品 “嵬峨 上”，如许 我们就或得了成功 。
最后，我想说的是，生活 中的很多 产品 并不是缺乏 “价值”，而是缺乏 真正懂得 应用 价值营销的人，才致使很多 好产品 被湮没 ！
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本文节选自《中国品牌营销十三战法》之“价值营销”；此书由朱玉童师长教师 领衔采取 营销战队众创，结合 《孙子兵法 》十三战法，开创 中国品牌营销十三战法，策略+实战案例，不得不读！
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