由家居、建材与装修三大板块构成 的泛家居家当 ，年营收上100亿范围 的上市公司很少，大多半 一线品牌，都将100亿视为计谋 目标 加以寻求 。
大材研究 根据 2017年的财报，假如 不推敲 水泥、玻璃等行业，发明 能达到 这一营收标准 的公司也就5家金螳螂装饰公司：
金螳螂、中国联塑、广田集团 、红星美凯龙、东方雨虹
紧随厥后 的亚厦股份、欧派家居都上了90亿，不出不测 的话，2018年可能上100亿。
特别 值得留意 的是，这里面有两家公司冲破 了200亿大关，终于带队再上台阶，并且 甩开了第三名广田集团 将近 80亿的差距。
这个现象就比较 有意思了，为什么是金螳螂、中国联塑摘得头筹，这背后又经历 了如何 的风波 与曲折 。下面我们就来近距离看看金螳螂，过两天再领教中国联塑。
壹
在公装板块，姑苏 金螳螂称得上是桂林一枝 的力量 ，它远远甩开了同样从事公装营业 的广田集团 、亚厦股份等。
根据 2017年财报，金螳螂的营收已跨越 209.38亿元，比客岁 同期增长 6.83%。实现营业利润23.18亿元，比上年同期增长 17.36%。
并且 实现归属上市公司股东的净利润19.42亿元，比上年同期增长 15.37%。
这跟有些公司营收范围 宏大 ，但利润昏暗 的现象，完全 不合 。
出色 的公司，总有它棋高一招的计谋 战术，总有几回 特别 漂亮 的大手笔。
为了更体系 地解构这200多亿的盘子，大材研究 梳理了金螳螂从成立开端 总共25年的成长 过程 ，以及比来 几年的核心 营业 构成 ，有了一些谜底 。
对事迹 增长 的原因，金螳螂的通知布告 是如许 解释 的：重要 源于公司加强 营销、治理 改革 ，营业 开辟 持续 保持 稳定 成长 态势，主营营业 稳定 晋升 。
光看这个解释 ，肯定 没法搞清楚 金螳螂的增长 逻辑。决胜成败的身分 ，至少有三条主线：
一是建立 起了持续 的竞争力，包含 营业 架构、运营机制等。二是打过几场漂亮 的大胜仗，成功 奠定 行业龙头垂老 的地位 。三是有一支强悍的团队，可以或许 持续 打胜仗。
在这三条主线上，金螳螂同窗 的表示 相当不错。
单从2017年的情况 看，大材研究 发明 ，金螳螂的市场构造 与营业 收入也许 情况 如下：
❶ 营业 涉足建筑装潢 业、制造 业、电子商务与金融营业 ，建筑装潢 的营收所占比例最高，也许 90%阁下 。
产品 涉及装潢 、幕墙、设计、家具、电子商务、金融办事 等，个中 的装潢 占了80%阁下 ，其次是幕墙与设计。
在金螳螂官网上，它的营业 划成了10个范畴 ：
建筑装潢 、建筑幕墙、室内设计、园林景不雅 、建筑与城市智能、扶植 投资、文化成长 、艺术成长 、家装电商、金融资产。
足见疆土 筹划 的宏大 ，难怪治理 层在2015年已经喊出了2020年要做到1000亿的标语 。还剩下2年多时光 ，按2017年刚过200亿的情况 看，金螳螂得先迈过500亿的大关，离1000还有重重岑岭 待攀登 。
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❷ 受益B端精装修、平易近 生工程及高端酒店等需求回暖，促使公装主业清醒 ，2017年新签订 单317亿。
随后的2018年第一季度，新签订 单82亿，增速高达15%。
异常 可不雅 的是，到2018年第一季度，金螳螂手上已签约未落成 的订单高达457.84亿元。
充裕 的在手订单，为事迹 提速奠定 了坚实基本 ，解释 这个品牌博得 了相当强悍的市场承认 ，在勒索 方面表示 极为强悍。
❸ 转型构造 C端家装成效卓越 、收入持续 快速增长 ，三大品类，包含 金螳螂家、定制精装、品宅等，2017年实现营收19.2亿，线上入驻天猫、京东。
金螳螂家是在2015年开端 打造的，从互联网家装起步。
大材研究 发明 ，最新数据显示，该品牌覆盖 城市110座，直营店已有165家。官网上提出了全屋束装 4.0、50/80施工管控、五步放线法、五星质管体系 等主意 ，主推4大套餐：
严选家，699—988元每平。
舒适家，828—1 元每平。
品德 家，1038— 8元每平。
尊享家，1288—1688元每平。
而金螳螂品宅则凸起 软装与设计营业 ，强调面向高端家庭。这块营业 跟美国Delos™公司合作，联手成立了得乐室（姑苏 ）健康科技有限公司，为客户供给 健康家居解决筹划 ，环绕 室庐 里的空气、水、灯光、睡眠等进行筹划 设计落地。
金螳螂•定制精装则是面向全装修成品 室庐 市场专门打造的一个品牌，向地产商输出体系 办事 。
2017年开辟 了36个城市，设立了10个分公司，本年 重点进入成都、重庆、郑州等城市。
跟公装营业 比较 ，家装这块的营收范围 ，今朝 看起来不算什么，毕竟 才占总营收比9.1%.
但棋局筹划 得很大，19个亿的营收，比很多 老牌装修公司都强，无疑在家装市场撕开了一道口儿 ，有可能向东易日盛切近亲近 。后者2017年的营收是36.47亿元。
❹ 大材研究 留意 到，金螳螂正在构造 PPP项目，比如 西安咖啡创业街PPP项目。
并且 盯上了EPC项目，成立专业事业部操刀，也就是建筑工程以及市政公用工程施工总承包。
还插手了连锁板块、长租公寓、一带一路等新范畴 ，比如 与华住集团 计谋 合作，这些营业 的成长性与范围 盈利极其可不雅 。
长租公寓这块，跟中天集团 合伙 设立浙江天域运营治理 公司，在杭州开展1.9万平方米的长租公寓营业 。
中天集团 赞成 将部分 所持物业租赁赐与 合伙 公司，用来开展长租公寓营业 。关键 是，赞成 合伙 公司指定金螳螂为装潢 供给 商。
一边合伙 经营长租公寓，一边拿到装修订单，新的盈利点树起来了，同时还能给主营营业 创收。
假如 长租公寓的后续盈利保持 ，对金螳螂的千亿营收目标 会有赞助 。
跟随 一带一路构造 海外营业 ，在老挝、白俄罗斯、沙特阿拉伯等区域开辟 营业 ，今朝 已有起色。
❺ 截至今朝 ，金螳螂拿到的鲁班奖数量 ，差不多95个，光是客岁 就拿了13项鲁班奖。个中 不少是大项目，比如 上海中间 大厦、上海迪士尼乐土 、杭州G20峰会主会场、姑苏 国际博览中间 等。
拿地标性项目，在金螳螂的汗青 上很常见，比如 :
鸟巢、国度 大剧院、国度 博物馆、北京人平易近 大会堂 江苏厅、首都博物馆、通用中国总部大楼、世界佛教 大会主会场无锡灵山胜境梵宫、北京希尔顿酒店等.
毫无疑问，这些申明 赫赫的大项目为金螳螂供给 了异常 剽悍的背书。拿出去一说，鸟巢、国度 大剧院、国度 博物馆是本身 的施工项目，想必很多 业主都邑 刮目相看 ，特别 予以看重 。
还有一个典范 现象是，江苏的很多 大型项目，尤其是姑苏 ，往往都有金螳螂操盘的身影.
在金螳螂的营收占比里，江苏省内供献 的根本 上都在30%阁下 ，比如 2016年省内占26%，2011年时省内高达46.63%，全部 成长 过程 来看，省外的份额在赓续 上升。
这些是金螳螂的近况 ，大材研究 从中发明 了几点：
✔ 一是拿订单的才能 极强，尤其是起身 阶段，省内的市场做得异常 透辟 。
逝世 磕公装20多年，成功 抢位带头年迈 宝座之后，才转型家装，这种计谋 路径差别 于大多半 公司。
✔ 二是深耕公装市场，不像有些做重度细分市场的建筑装修公司，只做办公室，或酒店等某个板块，金螳螂几乎将所有的公装市场都覆盖 了。
客不雅 来讲，固然 专注是一件功德 ，然则 ，假如 只是逝世 守深度细分的某块公装市场，很难支撑 起一家百亿范围 的公司。
✔ 三是抢风口的才能 很强，比如 PPP项目标 机会 把握，连锁酒店、长租公寓等新兴主流市场的把握，还有一带一路等政策窗口的提前占位。
这些举措 ，有可能决定 了金螳螂将来 10年可以或许 走多远、飞多高。
✔ 四是大范围 的收购与投资并没有展开 ，除建筑装潢 营业 之外的新盈利点不敷 强。
要想在建筑装潢 行业打造一个千亿范围 的大鳄，难度照样 异常 大的，金螳螂有可能在建筑装潢 之外的新营业 范畴 增长 投资。
贰
大材研究 发明 ，除了200多亿的营收亮点，金螳螂还有更多大招，比如 ：
从2006年上市后的10多年间，公司事迹 增长 40多倍，年化增长 跨越 45%。股价上涨将近 20倍，在2015年最高点时，一度上涨34倍。
20多年时光 里，金螳螂拿过95项鲁班奖、大约300项全国装潢 奖，能做到这份上的建筑装潢 公司极少 ，解释 其背后的设计与研发才能 不弱于它的抢单程度 。
毕竟 任何皇图霸业，都非一日之功，更不是一种才能 可以搞定的。
金螳螂的故事要从1993年讲起，据公开报道，昔时 ，朱兴良带队在姑苏 创办 了这家公司，起步阶段，金螳螂装饰公司他们并不是一家平易近 营企业，而是中外合伙 。
朱兴良此前供职的吴县建筑装潢 园林工程公司，是金螳螂的中方出资人，外资方是一家韩国结合 商社。
创办 之初，金螳螂一向 挂靠在国企的名下，中外合伙 +挂靠国企这种方法 ，在当时 市场情况 不敷 开放的情况 下，对金螳螂站稳脚跟发挥 了必定 的感化 。
起先 的前提 并不是很好，跟大多半 草根起步的建筑装潢 公司比拟 ，没有特其余 优势，同样依附 勒索 、竞标等多种方法 获取客户。
不过 就在第二年，金螳螂走出姑苏 ，跑到江苏省会城市南京开了第二家分公司，到1996年时，金螳螂又在邻接 姑苏 的上海市开了分公司，构造 江浙沪之后，逐渐走向全国。
从中可看出野心与扩大 的计谋 价值。
从1993年到1996年间，即使放在姑苏 ，金螳螂可能也不是最大的公司，但它敢于向南京、上海进发，小体量布大局，足见掌门人的眼界与运筹才能 有过人之处。照样 公开材料 显示，一个新的转折点产生 在1999年，这一年，金螳螂不仅拿到了姑苏 有史以来的第一个鲁班奖，同时它还实施 了一项对公司长远 成长 具有计谋 意义的办法 ：
治理 层持股，形成年度绩效与经久 有效 鼓励 相结合 的薪酬构造 体系 。
如许 做的好处 很明显 ，一是可不雅 的薪酬，外加上持股，对优良 人才的吸引力更强。
二是持股的职业经理 人团队，会加倍 稳定 ，很多 老将 在公司里干了很多 ，不过 近两年高管团队有些动摇 ，一些老将 陆续离职 。
三是人人 给本身 干活，好处 风险均担，干劲 天然 更足。
在今朝 浩瀚 建筑装潢 公司里，像金螳螂如许 履行 治理 层持股的，并不多见。
履行 治理 层持股之后，金螳螂在这条路上走得更远，又持续 履行 了多次员工持股，2008年，金螳螂提出股权鼓励 筹划 ，公司对薪酬体系 进行了恰当 调剂 ，引入了经久 鼓励 机制。比如 ：
✓ 2008年8月推出首期股票期权鼓励 筹划 ，向20名鼓励 对象授予300万份股票期权，行权价格 为32.53元。
✓ 2010年2月，由朱氏家族控制 的金螳螂集团 ，将其持有的2200万股以1元/股的价格 转给43名高管。此次 让渡 之后，朱兴良家族持有公司43.58%的股份。
✓2015年时，履行 员工持股筹划 ，介入 员工不跨越 400人。
✓ 2017年时将全资子公司金螳螂电子商务30%股权，分别 让渡 予天津金管、天津金螳、天津金品三家员工持股平台。
另一个看点是，由朱兴良一手筹划 ，将公司履行 职业化、专业化经营阶段。
2003年10月，朱兴良从公司董事长任上离职 ，倪林接任。
之后，朱兴良就不再干涉 公司的具体事务，朱氏家族里的亲戚也没有在金螳螂里任要职，和大部分 家族企业的治理 者比拟 ，金螳螂装饰公司他在这一点上显得更为潇洒 。
大材研究 开创 人、《新零售实战》作者邓超明认为 ，家族控股的企业，聘请 专业的职业经理 人团队负责经营治理 ，家族里的成员不在公司里担负 要职，从世界范围 内的经验看，对长远 成长 是有明显 好处 的。并且 这种运营架构相对安然 ，可以或许 防备 不期而至的一些不测 风险。
在治理 层持股之后，金螳螂在2006年成为中国建筑装求学 第一股，昔时 营收17.75亿元。
这可以说是企业博得 关键 成长 的第二个计谋 转折。有了深交所上市公司的背书，不仅融资渠道宽了不少，并且 在竞标项目时，又多了一项放手 锏。
同时受益于房地产市场的火爆，各地基建提速，金螳螂的事迹 保持 稳定 增长 ，其净利润从2010年3.89亿元，增长 到2012年的11.11亿元，再到2017年的19.42亿。
营收也是稳步上升，2006年上市时才17.75亿元，2013年已经杀到184亿，7年内的复合增长 率39.67%。
从2014年到2017年的营收分别 是：206.89亿、 亿、195.63亿、209.38亿。
这中心 有个起伏 ，2014年到了206亿的岑岭 ，但之后下滑，直到2017年才回到2014年的巅峰。
一个细节是，在金螳螂的官网上，能看到不少当局 官员观察 的消息 ，之前大多由朱兴良亲自接待 。
他的这种为人处世风格 倒是 颇受肯定 ，从金螳螂在省内拿单的情况 看，可见人脉相当不错。出乎料想 的是，在金螳螂备受争议时，云峰基金入股，一时激发 市场热捧。
云峰基金是何方神圣？
据大材研究 懂得 ，它的大名 在江湖上早有传播 ，开创 人是阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒开创 人虞锋，提议 人包含 腾讯控股马化腾、巨人 收集 史玉柱、银泰投资沈国军、分众传媒江南春、华谊兄弟王忠军等，堪称威名赫赫。
别的 ，坊间颇为有名 的江南会里，也有朱兴良的身影，这个圈子据说由马云、冯根生、郭广昌、沈国军、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥等构成 。
这些资本 对金螳螂的200亿帝国，想必功弗成 没。
叁
大材研究 留意 到，金螳螂的发家，全部 盘子的强大 ，也并不是纯真 靠订单实现。收购与投资是他们的另一条腿。2012年时，买下美国HBA 70%的股权。HBA被视为全球最大的酒店室内设计公司，在全球开了24家子公司和6个代表处，在白金及超白金豪华 酒店和度假村等室内设计范畴 独有 鳌头。
而此次 收购被评价为中国建筑装潢 行业的初次 跨国收购。随后，网上传出金螳螂的设计团队多达3000人，个中 有1000多名外籍设计师，30多名大牌设计。
后来也曾入股家装e站，与家装e站5大股东一路 出资成立金螳螂电商，注资1亿元，金螳螂出4100万元，占股41%，金螳螂3名控股股东出资1000万元，占股10%。
旗下设全资子公司家装e站，声称1年建2000个城市分站，实现50亿营收，2017年做到1000亿，不过 一年后，两边 分别 ，金螳螂出售了所持有的家装e站股份。
固然 卖掉 落 了家装e站，但这一仗，金螳螂相当于试了家装市场的水深水浅，对后来本身 all in家装埋下伏笔。
2016年时，金螳螂通知布告 称，拟投资12亿设立家当 并购基金，重要 用于经由过程 BIM技巧 和装潢 工人家当 化，实现家当 进级 并向家当 链高低 游延长 。
同时，这笔并购基金将用于互联网营销、设计平台、人工智能、智能家居、定制家具、软装与宅配、AR/VR、第三方付出 等，完成 O2O、F2C、C2B构造 ，打造家装一体化平台。
投资于花费 办事 、互联网、大健康等新兴行业，打造新的利润增长 点。
从财报看，金螳螂还在大量 购买 理家当 品，2016年就买了82亿，频次高，小金额的笔数增长 。同时也有专项资金用于做供给 链金融办事 ，2015年时有个通知布告 是，募集30亿元用于这个金融项目。
在金螳螂旗下，有一个全资子公司名叫姑苏 金螳螂资产治理 有限公司，专门面向装潢 装修上游材料 供给 商供给 融资办事 。
之前没有退削发 装e站时，该公司还给家装e站的城市分站供给 融资办事 ，推动 快速布点与上量。
放弃 上文所述的家装e站后，金螳螂并没有懈怠，投入家装市场的力量 堪称“ALL IN”，同时开辟 了金螳螂家、品宅、定制精装三大营业 板块。前面都有介绍。 最新的数据是，金螳螂·家线下门店已达165家，都是直营，按照 开店筹划 ，2018全年累计可能增长 80家，家装订单做到70亿的范围 ，个中 金螳螂·家将超60亿。
假如 金螳螂做到这个程度 ，估计 让人大开眼界，相当于它用几年时光 就在家装市场反超了东易日盛。
要知道，东易日盛在家装行业积聚 了21年经验，2017年营收也才36.47亿。
作者：大材研究 ，泛家居老板经营决定 计划 内参，实战精英们的每日读物！专注装修、建材、家居等泛家居行业的公司分析 、市场研究 、趋势 解读与营业 经验，有效 的洞察与看法 ，建材家居与装修人正在存眷 ！