据安徽网报道灯具价格，越来越多的灯店，目眩 纷乱 的促销，绞尽脑汁的竞争……国庆光降 ，受电商冲击的传统灯饰行业倍感经营压力。日前，安徽省灯饰经销商商会在合肥成立，全省灯饰经销商试图抱团取暖，度过 “穷冬 ”。资本 共享也好，渠道整合也罢，或者是试图建立 更洪亮 的品牌，然而，在这一传统行业转型的门路 上，互联网已成为绕不开的话题。
灯饰业“触电”，实体店被打个趔趄
受电商冲击，传统灯饰行业遭冷遇，部分 商家在深耕售后同时也在谋求转型，装修买灯具，是在网上淘便宜 货，照样 更中意实体店的售后办事 ？面对 澎湃 的网店竞争，灯具店老板是逝世 守 照样 转型？灯饰店几回再三 撤场，卖场又该若何 应对？当传统灯饰行业遭受 “寒流”，花费 者、商家和卖场怎么看，记者日进步 行灯具价格了探访。
花费 者说灯具价格：店内一个灯抵上彀 购“一家灯”
小赵家的装修进入了最后阶段，装完灯具、家电就根本 宣布 落成 。借着中秋国庆双节促销活动 ，小赵欲望 能一次性买齐，但周末逛完合肥几家卖场之后有些掉 望，“家电的价格 和网上比差不了若干 ，并且 后期办事 也是一样的，但灯饰的价格 差别 就有些吓人”。
“一款欧式客堂 灯，8个灯胆 的，网上价格 500元，而同款在卖场实体店要1200元，商家说双节7折促销，也要800多。”因为 自家是欧式装修风格 ，这种灯具的价格 比起其灯具价格他风格 要高，小赵本来 是想，网上和店面的价格 不会太悬殊，“价格 差得不多我肯定 愿意在实体店买，但一个灯就差300多块，仅价格 一方面根本 可以忽视 其他的比较 。”
小赵粗略算了下，客堂 灯、餐厅灯、阳台灯加上三个卧室灯，网上价格 是2500元阁下 ，而在实体店内，小赵尽量找和网上同品同款的灯具，找不到一样的就以类似 款比较 ，“这一比吓了一跳，实体店的价格 要5000元阁下 。”
除了价格 方面，小赵认为 网上灯具类型和格式 都要丰富 很多 。之前很多 装修过的同伙 建议小赵，灯具灯饰之类的从网上选购，“当时 我认为 不太靠谱，能在店里买就在店里买，如今 看来网上确切 能省下不少”。昨天，多方比较 下，小赵从网上订下了之前选择好的灯具，除了后期安装方面要找电工上门，额外付些费用外，相干 灯胆 配件商家都有赠予 ，“两三天时光 就能到货，总的来说照样 省下不少”。
但也并不是所有人像小赵一样“算计”网上和实体店的价格 。“当时 和我们一路 逛的一个同伙 ，刚好也在装修，在店内看上了一款客堂 主灯，打折后2000元。”因为 感到 太贵，小赵还劝她再看看，“认为 很爱好 ，当场 就买了下来”。小赵立马感慨 “土豪的世界我不懂，一个灯的价格 快抵上我家所有灯的价格 了。”
商家说：实体店生意差 开网店来协助
小赵的经历 或许只能代表一部分 人的设法主意 ，但电商对灯饰行业的冲击已让传统商家认为 阵阵“寒意”。
“促销活动 我们没有参加 ，几回 下来感到 后果 不明显 ”，昨天，省城 南二环一家卖场正在进行双节家装促销，唐老板的灯饰店并没有介入 ，只是本身 打起了部分 商品6折起的优惠，这在前两年能吸引不少花费 者的留意 ，而昨天，记者在店内看到，前来选购的人并不是很多 。
“跟以前肯定 没法比，那时一有活动 ，店里人气就立立时 来了。”唐老板说，以前商场活动 他们都积极参加 ，如今 除了建材这块的商家热忱 高点，家居家饰这块活动 后果 都不明显 。
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记者留意 到，店内打折的灯具，价格 从200元到1000多元不等。当记者想用手机拍下款型和价格 时，唐老板摇了摇手示意停止 ，“别拍了，如今 人人 都爱到网上去比价，有的品牌质量都不一 样，就说我们价格 高。”
“店面越来越多，价格 都搞乱了，但重要 照样 电商的冲击，花费 者就图个便宜 ，质量售后怎么样先不管，买了再说。”唐老板说，暂且不论 质量有无保障，同样的产品 ，实体店里的灯是师傅上门安装，水晶灯等不好 打理的灯具还要准时 上门清理 ，后期出现 售后问题还要处理 。为了应对网上价格 冲击，除购灯打折、送台灯等赠品外，唐老板承诺 后期安装、清洗、售后维修全部 免费。
“网上一卖，什么都不消 管，买个灯归去 没人装，复杂 的灯具，师傅上门安装就要几百块钱。”唐老板说，门店卖的是品牌和全套的办事 ，“网上卖的只是产品 ”。
固然 对网上购物有诸多“不屑”，唐老板本身 也在淘宝开了店，门店和货源的优势加上多年行业里积聚 的经验，他的网店发卖 不错，已经占到全店发卖 额的三分之一。唐老板认为 ，网店固然 还行，但价格 战也越来越明显 ，并且 缺乏 办事 ，很快也会见 临生计 压力，将来 线上线下结合 才是前程 。
卖场说：灯饰店赓续 撤场，从新 招商很难
“从客岁 开端 ，灯饰店就陆陆续续有撤店的情况 产生 。”合肥一家居卖场招商负责人表示 ，今朝 几乎所有卖场都面对 招商难的问题，这与经济不景气、电商冲击以及卖场数量 快速增长 都有关系。
从最初的瑶海家具世界到红星美凯龙抢滩合肥；从五里庙家居建材城到第六空间、居然之家等品牌入驻……记者懂得 到，今朝 合肥大型家居卖场近20家，卖场之间的竞争越来越激烈 。
“几年前，商家是求着要进卖场，如今 请都请不来。”该负责人表示 ，免房租、地位 可选、高额返利等优惠前提 使得卖场竞争越来越激烈 ，几年的时光 ，卖场从甲方变成 了乙方。
除了卖场竞争外，电商的冲击和自身行业的竞争让灯饰店的经营变得不易。“客岁 就有一家千平方米阁下 的灯饰店撤场，本年 也有两三家小店撤了。”该负责人告诉 记者，他们今朝 正推敲 从新 招商，但艰苦 重重。
记者访问 合肥多家大型家居卖场发明 ，有的灯饰店撤店已久，招商的横幅从新 将门面围起来，有的正预备 搬家 ，店内饰品甩卖处理 。
新来者赓续 分食市场蛋糕，造成花费 者的分流，同时很多 灯饰商家因生意平淡 都采取 了紧缩 、不雅 望的策略。业内人 士认为 ，如许 的局面 导致的成果 是，面对 不菲的铺租压力与电商的机会 ，灯饰经营的实体店甚至 卖场的需求有所降低 ，退租、迁徙 等现象时有上演。
“明路”在何方？本土商家抱团求生
我省灯饰实体店“个头”偏小，抱团成长 意在整合伙 源共享信息，一边是大情况 的影响，一边是电商的冲击，我省大多半 灯饰商家日子都不太好过。而一向 以来，我省的灯饰商家整体“个头”偏小，在灯饰行业产生 变局的当下，若何 谋求一条更好的前程 ，还有不少值得思虑 的处所 。
近况 ：灯饰商家生意“萎缩”
拎出来：我省大小 灯饰商家弗成 胜数 ，仅合肥市就稀有 百家，不过 大多灯饰商家体量都不大，且近两年受冲击较大。
阿超灯饰是合肥甚至 省内的有名 灯饰企业。在年成 最盛的时刻 ，阿超灯饰在合肥开了多个门店，在省内其他好几个城市也都开有分店。
不过 去岁尾 ，却传出阿超灯饰关门的消息 。固然 后来消息 被证实 有误，阿超灯饰并不是关门，而是调剂 了卖场，但其经营范围 大幅缩减倒是 事实——经营面积从数千平方米缩减至数百平方米。
这必定 程度 上代表着我省灯饰企业的生计 近况 。新安晚报、安徽网记者懂得 到，我省大小 灯饰商家弗成 胜数 ，仅合肥市就稀有 百家，不过 大多灯饰商家体量都不大，且近两年受冲击较大。在此情况 之下，我省灯饰商家不肯 也不克不及 扩大 ，反而是大多如阿超灯饰那样紧缩 门店范围 。
“我们的营业 量受到影响，降低 也许 三成阁下 。”欧普照明安徽商照分公司人士向记者介绍说，固然 发卖 的是行业内顶尖的品牌，公司在办事 拓展方面也有所尽力 ，不过 大情况 的不景气依然使得企业发卖 状况 不如早年 。
而对于一些平易近 用家居灯饰企业来说，花费 者的网购偏向 也使得灯饰商家大受冲击。数据显示，2014年中国电子商务市场交易 额跨越 13万亿元，同比增长 25%；收集 购物达到 2.79万亿元，同比增长 49.7%。
“一些顾客来看看样式，回头再去网上买价格 便宜 的。”有灯饰商家无奈地表示 。
变局：情况 变更 加快 “洗牌”
拎出来：电商发卖 模式对于实体灯饰商家来说，一方面意味着将来 市场蛋糕有可能做大，但另一方面至少造成当下营业 量的流掉 。
“行业情况 已经在深度变局中，合肥的本土商家必定 要有所谋动。”中国照明学会专家欧元春在接收 新安晚报、安徽网记者采访时表示 ，如今 ，灯饰行业已经出现 很多 变更 。
广东的古镇是中国灯饰之都，如今 在那边 的灯饰城，很多 本来 做批发的经销商开端 转而做零售，以此来应对营业 萎缩，增长 营业 量。
别的 ，很多 工程客户开端 出现 ：越来越多的工程装修开端 自立 采购灯饰。比如 ，以前一个五星级酒店装修，灯饰会经由 一包、二包等中心 环节负责，如今 则是直接带着款项 去灯具厂家现场采购。
一些灯具临盆 企业，也越来越看重 自身终端的扶植 ，比如 有些有名 灯具临盆 企业会在城市设灯光体验生活 馆。这些都从一个侧面反应 ，这个行业留给流畅 环节的灯饰发卖 商家的空间在变小。而今朝 的电商发卖 模式，对于实体灯饰商家来说，一方面意味着将来 全部 市场蛋糕有可能做大，但另一方面，至少当下已造成营业 量的流掉 。
比拟 于合肥本土灯饰商家广泛 个头不大、体量偏小的近况 ，其他省份灯饰经销的品牌已经有所凸显。比如 重庆的一家灯饰发卖 商家，自营门店8家，加盟门店7家，范围 和有名 度已在全国范围 形成；江苏的一家雷士照明经销商，一年的发卖 额能达到 5亿多元。在花费 者心中，灯饰发卖 品牌已经超出 了灯饰本身 的品牌。而这一价值也会引刮风 投留意 。一旦扩大 形成，合肥本土灯饰商家或许会出现 无力抵挡 的局面 。
应对：本土商家“抱团”成长
拎出来：单体个头小，那就抱团成长 ，在同厂家、物流洽商 营业 时，控制 更大的议价空间；在客户端，也可以资本 信息共享。
合肥的灯饰商家也在积极行动 。9月26日，安徽省灯饰经销商商会成立。商会成立的目标 之一在于企业间抱团成长 。
当天，我省近200家灯饰商家来到现场，商会与江苏、广东的灯具临盆 企业代表以及物流企业代表签订 计谋 协定 。这也是意在资本 整合，抱团成长 。“单体个头小，那就依附 抱团成长 ，可以在厂家、物流企业洽商 营业 时刻 ，控制 更大的议价空间；在客户端，也可以资本 信息共享，互相借力，寻求 更大的花费 者市场。”安徽省灯饰经销商会常务副会长姚天文表示 。
姚天文也表示 ，和全国市场差不多，合肥灯饰市场专卖店、灯具超市、物流中间 以及灯饰大卖场发卖 渠道日益多样化，市情 上的灯饰产品 种类繁多，档次、质量参差不齐，价格 体系 混乱 。这些使得花费 者在选购灯饰时无从下手。成立商会，将加强 灯饰行业的自律，规范市场行动 ，建立 灯饰行业的优胜 形象，同时也进步 行业技巧 水平和 售后办事 质量，包管 行业有序竞争，这也能晋升 灯饰经销商在花费 者眼中的整体印象。
毕竟 像灯饰这类的产品 ，其体验办事 是电商无法完成的，经由过程 实体店专业办事 人员介绍，客户能更直不雅 地懂得 产品 质量。当然，这也请求 实体店深耕办事 ，打造品牌，进步 行业程度 ，才能 找到前程 。
“商家并不是简单 的中心 环节，必定 要形成自身的价值。”姚天文表示 ，在线上线下融合 已成趋势 的今天，实体商家也应有互联网思维，在线上也可以积极测验测验 ，有所拓展。
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