带客户看房是房产经纪人销售推进的关键环节，也是直接影响客户购买意向的重要节点。
一般来说，如果客户对带看满意的话，成交就八九不离十了，但同时，现场带看不同于电话介绍，在客观的环境里，客户处于自己审美生活等需要，会提出一些实际的问题，甚至是异议，如果不能处理好，就会影响销售的进程。
常言道，兵马未动，粮草先行，作为中介经纪人，在带看前，就要准备好客户可能会问到的问题，并制定好应对的预案，这样既能从容应对，同时又能让客户感觉到你处处为自己考虑的用心。
因此，亿房通针对看房过程，整理了一些房产中介销售高手常用的应对话术，耐心看完，你一定会有收获的。
1、有阳台怎么介绍？
房子里有了阳台，通风和采光都不会太差。
除了视野优势，一部分阳台还可以做功能间，装上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外线晒晒还是更加安心。
阳台可以改造成一个私密的休闲空间。摆上简单的桌椅和花草，坐在那里会非常解压。
2、无阳台怎么解说？
室外的灰尘不容易进屋，如果家里后期要加全屋新风系统或者空气净化系统，安装工程压力不大。
阳台看着好，但只要新鲜劲过了，灰尘和噪音问题一多，很多业主都会选择封起来，这里又是一笔多余开销。
3、公摊小的优势怎么强调？
你看这套房子虽然房本上才70多平，但实得面积和那些高公摊的90多平的房子差不多。
公摊小点，房子可能就大一点，实际住的面积大一点最实际了。
4、公摊大怎么回应？
其实公摊面积也是业主能享受到的区域。
电梯厅、入户大堂这些公共区域就宽敞大气，不显挤，可以增加实际居住舒适度。
公摊大也是楼盘品质的体现，对房子未来升值比较有利。
5、清水房优势怎么凸显？
清水房的话，可以按照自己的爱好审美装修。
装修用材用料可以自己把控，住起来很安心。
自己装修虽然比较费时费力，但用别人用过的家具和设计，体验感始终还是会差点。
6、带装修房怎么介绍？
基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置点私人物品，省钱又省心。
清水房装修几个月，散味道还要几个月，耽误的时间比较久。买装修房，这段时间的居住成本可以节约下来。
上个业主已经住了好几年，搬进去，完全不用担心甲醛超标。
7、横厅房的介绍
客厅看起来非常大气，家里来客人给足面子。
采光面大，客餐厅亮堂，对面的窗户打通，可以做通透户型，对流风吹起来很舒服。
横厅设计，减少了纯过道空间，房子基本没有浪费面积。
8、竖厅房的描述
公共空间和休息空间可以互不打扰，可以划分合理的功能分区。
这样的竖厅房，访客动线和主人动线是不冲突的，要是家里来客人了，私密性就有保障。