01 新房子,怎样布局让家庭成员住得下?
02 新房有残缺怎么办?
03 居家风水问题到底怎么搞?
04 儿童房到底怎么设计有助孩子成长?
05 装修房子夫妻意见不统一怎么办?
06 老人房怎么设计更有助于身心健康?
07 装修定什么风格更合适?
08 怎样装修才让夫妻之间关系更加融洽?
09 怎样设计厨房更加合理?
10 门厅玄关设计有什么讲究?
11 新房设计节奏怎么把控?
12 怎样搭配装修色彩?
13 怎样解决装修空间的物理属性?
14 居家收纳间怎么设计?
15 装修环保问题怎么解决?
16 购买什么样的建材产品合适?
17 装修预算怎么控制?
18 隐蔽工程怎么把控?
19 软装搭配怎样更加合理?
20 找什么样的装修公司更加有保障呢?
21 先买建材产品还是先找装修公司?
22 铺木地板好还是铺瓷砖好?
装修房子,客户总会想很多问题,但不是所有的问题客户都会一五一十地告诉装修公司。很多装修公司在不了解情况时要求客户做出选择,对客户而言,是非常为难的。而客户不提出需求和想解决的问题,装修公司又无从下手,只能在交流沟通过程中“瞎猜”了。猜对了客户觉得你行,猜不对呢?客户感觉这家公司不大行,心想,再找几家看看吧!
客户不与装修公司敞开心扉,沟通过程中总会有误会。而这种误会往往是构成客户不做选择的基本原因!
曾经我碰到一位设计师跟我说,他有一个客户要求看样板间,到现场看见客厅吊灯,认为不好看,客户不干了,认为选材设计能力不行,要找另一家公司签合同。设计师说样板间的灯具是客户自己选的,他们满意的要死.....
跟客户谈问题,问题永远谈不完。
装修是要帮助客户解决问题,而不是跟客户谈问题。装修公司一旦陷入跟客户谈装修问题,客户会挖空心思提出很多问题,让你发表观点,内心再做评判,而且,结果还不愿意告诉你。这样的话,一次又一次交流形成了拉锯战。
作为一家装修公司,一定要知道,自己能做什么,自己不能做什么,也一定要知道客户需要做什么,客户做不了什么,只有这样,在沟通的关键时刻,你才能击中客户要害,抓住客户痛点,拿捏住他们。
保障、省钱,抓住客户的软肋!
问题太多,道理很简单。对于不愿意多沟通的客户跟他们只强调两点:第一,找我们绝对有保障;第二,找我们绝对能省钱。在这两点上发挥好了,可以通吃市场上至少70%以上的客户。
以上两点承诺不是说说而已,因为这两点每家公司都可以拍着胸脯对着客户说。我们要思考,怎样说出来让客户相信呢?
在这种情况下,装企对客户“保障性设计”显得尤为重要了。那么,装饰公司要对客户做哪几点保障性设计才能让客户放心呢?
1,设计不满意全额退款
2,价格不满意全额退款
3,材料不满意全额退款
4,环保不达标全额退款
5,施工不满意全额退款
6,服务不满意全额退款
装修不上当,全程有保障!
消除客户所担心的“上错车”,打消客户的消费顾虑。只有客户吃了“定心丸”,才不跟你兜圈子,告诉你装修想法和要求,你好针对性做解决方案。
对症下药,病准能治好!
摘自:书籍《实战》
作者:尤月林