豆浆是生活中最常的的，大街小巷都能看见它的身影，如果你创业的话，你会选择豆浆吗？很多人可能会说，豆浆是大众化的产品，薄利多销，开了也不能赚钱，说起豆浆，大家的感觉都是一个非常普通的产品，都是一些路边卖早餐小店在销售。
豆浆本身虽然是高频产品，但是产品单价太低，获利空间很小，很多人都不会考虑往这发展。十多年前现磨豆浆遍地开花，在火了一两年后基本都消失了，产品太单一，当早餐又吃不饱，还卖得挺贵。
但是你们知道吗，有一家以豆浆为主题的连锁店，正在全国火起来。你以为他去送死，结果他还赚了个钵满钵满。它的经营思维完全颠覆了常人的经营思路，可以说是给各位总裁很深刻的借鉴了。
那么它是怎么颠覆的呢？我觉得可以从三个方面去分析。
一、定位
二、产品
三、营销
很多人都说实体店难做，传统商业面临着前所未有的危机，其实，只是你玩法不对。实体店还在走传统模式，只能慢慢被淘汰。
一、定位
在很多人的眼里，豆浆的定位就是早餐，当然也有一些老板在一些中餐厅提供豆浆。这个是我们最常见的两种方式。
但是在深圳有一家连锁豆浆店，早上，中午，晚上都在卖豆浆。但是他们的定位不是一家普通的豆浆店，人群也不是那些早上为了填饱肚子而买豆浆的人。
他们的定位是什么？他们的定位是高端、休闲的豆浆店。无论是从装修、餐牌、还是服务，都让人感觉，他们非常与众不同。
而且，他们晚上还有音乐歌手驻唱，让你一边听音乐一边吃一边放松，各位，你能想象吗？一个豆浆店还有人驻唱，你还认为他们是卖豆浆的吗？
这让我想起有一家烧烤店，请了很多女的在餐厅内跳舞，餐厅内放着激情的音乐，用户在吃烧烤的同时还有一种蹦迪的感觉。
也就是说从定位上看，他们卖的更多的是一种生活方式。所以，从这个角度来说，他们的竞争对手不再是豆浆店，而是星巴克，肯德基，麦当劳等一些卖休闲生活方式的商家，因为这些高手卖的都不是产品，而是一种生活方式。
我经常说对于一个企业来说，功能定位、情感定位、文化定位，这三个定位太重要了，如果一个企业对于自己的产品定位定不准，或者定错了，那么，就一定会出现致命的错误！相反，如果找到了合适的定位，那么，企业一定经营得很好！
二、产品
对于一个公司来说，最重要的是什么？当然是产品！我经常跟学员说，先要把一款产品做到极致，产品就是广告，让顾客自己传播。把每一个离店的顾客都变成免费的推销员！
如果你的产品没有竞争力，营销再怎么做，都很难获得成功，因为现在的用户非常精明，任何的一个行业，用户都在站在主导地位，他的选择非常多，站在用户的角度来说，用户做选择时，要么选择最好的，要么选择适合自己的。
这家豆浆店之所以会成为网红店，成为很多网红打卡的地方，是因为，他们的产品无论是原材料还是制作都非常讲究。
虽然他们叫豆浆店，如果你认为他们仅卖豆浆，那你就大错特错了，豆浆只是他们主打的一个产品，还有油条啊，糍粑，肠粉，粉果等等特色小吃。
他们的经营模式是怎样的呢？豆浆是主打，然后再加上各种有名小吃，这些才是他们真正赚钱的产品。
豆浆呢，不是普通的的豆浆，而是各种口味的豆浆，比如说，香芋的、红豆的、鸡蛋的，各种各样你能想得到的口味，都能在这里找到！
所以，产品体系的设计也是非常重要，你必须要有一个引流的主打产品，同时把这个产品做到极致，成为爆品，然后靠其他产品来实现盈利。
三、营销
豆浆只是他们主打的一个产品，他们根本不靠豆浆赚钱，为什么这么说呢？
因为他们的豆浆是免费续杯，无论你续多少杯都免费，所以，豆浆不是他们的主要赚钱产品，而是他们的引流产品。
就跟肯德基麦当劳一样，天天做广告喊他们的汉堡有多超值，但是他们根本不靠这个产品赚钱，因为这个产品只是吸引用户的产品，能吸引用户的产品一定是性价比非常高的产品。
所以，往往高手的营销套路都是非常简单，他们主打的产品，做广告的产品，不一定是他们用来赚钱的产品。这是个引流策略！
赚钱的产品一定是嫁接在这个产品之上的产品，比如豆浆店的各种有名小吃，肯德基的各种薯条可乐鸡翅等等。
很多人认为有了好产品就能赚钱，而忽略了最重要的环节——宣传。现在是酒香也怕巷子深的时代，好的产品不打广告，根本不会有人知道！
那么这家店是怎么做的呢？他们采用的是线上与线下结合的双重打法。传统的线下广告牌，灯箱，车站地铁等人流量大的地方，而且还跟一些自媒体，网红合作。
传统加现在的新媒体广告，快速地增加影响力。
通过这个案例，我们知道，其实没什么是不可能的。能从根本上改变多少思维，也将决定能有多大进步！如果能做到举一反三，把一个个知识点连成线，这样，相信要做好我们的公司不是什么问题！
如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，私信回复“利他商业模式”与我交流学习吧！