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小米装修(小米装修小猪配齐)

互联网进军传统行业,在这几年可谓是屡见不鲜。百度造车,阿里养猪,前段时间华为也宣布要挖煤,养猪。互联网公司遍布各行各业,每个行业有互联网的加入,总会出现一些变革。比如小米每次进入一个行业,都必将将这个行业的价格下来。智能手机的价格因为小米,变得更加平民化,小米的智能家电,同样让家电的价格下降了好几层。而小米又看上了一个行业,那就是家装,这次它还能够将家装的价格打下来吗?

小米进军家装行业,并不是如同以往那样,直接自己进入家装市场,而是通过投资的方式。2015年,雷军给爱空间公司,投资了6000万人民币进军家装行业。爱空间是陈炜联合家居行业巨头,以及互联网产业基金共同创立的互联网家装公司。通过整合知名品牌供应商,通过互联网思维,实现家装行业的标准化,产业化,把家装过程中的不可控性降为零,从而改变传统家装行业不规范,不透明的现状。

陈炜是谁?为何口气这么大呢?曾经的陈炜毕业于清华大学MBA,毕业后加入博洛尼装修装饰公司,担任了7年的总经理。2010年离开自己创业,在此之前,陈炜已经进行过一次创业,但是并没有成功。不甘心的他在2014年又创办了爱空间。

多年从事家装行业的他,深感家装行业浪费太多,黑幕太多,于是想要改变行业现状,以互联网思维让行业标准化,产业化,降低家装的价格。当时,小米刚好想进军智能家居领域,爱空间的理念又和小米不谋而合,于是小米决定给其A轮融资。但是有一个条件,那就是将装修的工期缩短到20天,价格从原来的899元每平方米,压缩到699元每平方米,将利润降到别人做不到的价格,提供更好的服务,这就是小米的互联网思维。

这完全颠覆了大家对家装的看法,实行起来也很困难,但是陈炜还是答应了。不久之后,爱空间就推出了699元每平方米,20天完成装修的套餐。这完全颠覆了整个家装行业。在传统的家装行业中,用于装修的钱大概都占到房价的一两成左右。

当时,一众人认为,爱空间的20天工期以及自养工人的概念,太过于理想化,完全没有考虑到装修过程中,可能遇到的不可控因素。因此小米进军家装市场,绝对是昙花一现,根本不可能成功。

然而现实却给了众人一个耳光。套餐推出后,引起市场巨大反响,再加上有小米这个后盾,北京的订单纷至沓来。团队一口气接下了500家工地的订单,钱到手自然开心,但是当时公司才刚刚起步,完全没有能力消化这笔订单。好在,有小米这个大老板帮忙,在两个月的时间里,终于勉强完成了这批订单,整个团队的业务能力也在这个过程中,上升了一个台阶。

大获成功的爱空间很快又迎来B轮融资,2015年12月,爱空间获得1.35亿元的融资,真正地在家装界占领脚跟。互联网家装的概念也从此传播开来,爱空间在获得这笔融资之后,已经不满足于北京的家装市场,开始进军其它城市。到2018年,爱空间的分公司已经覆盖,北京,上海,广州,杭州等全国22个主要城市。每月的订单数都在 0单左右,全年交付1.4万套,交易额在10.5亿元左右。

2018年时,陈炜也定下一个小目标,要在三年的时间里,打造出一个百亿级别的平台。从目前的成绩上看,小米进军家装行业可谓是大获成功,整个家装的价格的确是被打下来了。但是,要说颠覆整个行业,如今看来还难以做到,甚至未来想要做到也很难。

首先,按照小米的装修模式,其实利润空间极为有限,想要赚钱,就只能做类似办公楼,商业装修,政府保障房等批量化的装修。定制装修需要消耗太多时间,而且,按照这个699套餐的价格,不可能有太过高大上的装修。

小米宣称的家装搭配,基本取自知名品牌的中低端档次。比如大自然的地板,马可波罗的瓷砖,西门子的插座,多乐士的墙漆等。但是家装行业,并不是价格越低,客户就会越满意。这个行业的口碑除了价格之外,装修技术,设计美感,装修服务等,在客户眼中占据非常大的部分。所以工艺设计和服务,依旧是整个家装行业的主导。

20天就要完成家装,在设计上定然不可能花太多时间,但是一个好的设计,通常都需要花费大量的时间。爱空间在这方面必然有一定欠。事实上,曾经也有公司想学爱空间,推出低价策略。比如当年美平方推出了486每平方米的特惠套餐,但是最后都纷纷取消低价业务。原因就是客户不满意,自己却也赚不到钱。

同样,20天工期对质量也会有一定影响。毕竟一旦业主不满意,势必会拖延装修的工期。因此,小米进军的家装行业,如今还无法做到颠覆整个传统行业的地步。但是呢,当然也有一定的颠覆性。

价格是一方面,另一方面就是传统家装行业项目的分包制度。传统的家装行业,并没有真正意义上的合同工,而小米就通过互联网有效地解决了这个问题,自己养了一批装修工人,这样一来,装修更有保障性。

毕竟传统装修工人装修完后就走了,出现问题后,很难找到同一装修队,很容易发生纠纷。而爱空间就解决了这个问题,很容易形成用户口碑和规模效应。但是,工人技术标准化的问题,也是需要解决的问题。目前来看,这方面似乎解决的不错。

爱空间其实更多地将目光放在中低端市场,对于那些资金有限,又想质量有一定保证的客户,选择爱空间的可能性更大。一些追求性价比的年轻人,也很可能选择爱空间这样的装修公司。而且,其实乡村也有巨大的市场,现在农村盖房的人越来越多,性价比高的装修,也更能吸引农村客户。此外,就是那些商业套房,也更青睐这种标准化的装修。

但是那些高端客户,或者一些对设计有想法的客户,一般都不会选择爱空间。这也是如今在家装行业,爱空间还没有掀起太大波澜的原因。但是不可否认,小米进入家装行业,还是让整个行业出现了一些改变。互联网思维也已经逐渐进入其中,未来,家装行业或许也会发生极大的改变。