大家晚上好，我是佳雯。
不少装修公司谈单过程中会遇到这样的问题，业主和设计师聊的非常好，看样子也是时候签单了。
可业主却说“我的房子还不着急装修，慢慢来”。
这时候该怎么办呢？
其中影响成交的因素有很多，今天就来针对5种类型的不着急装修业主，给大家提供一些谈单话术，希望能带给你一些谈单思路。
一、未交房业主这类业主一般是觉得距离交房还有一段时间，有充足的时间去挑选装修公司。
也或者是想要等到小区业主有人装修了，看看别人家的设计，吸取经验再装修。
这时候，装修公司能做的就是告诉业主提前定装修有哪些好处，以及给业主制造一种稀缺的紧迫感促成签单。
参考话术1：
“建议您提前做设计，把设计周期制定的时间稍微长一些，这样就能避免由于前期设计仓促，达不到您和家人的设计高要求。
提前沟通好设计和装修方案，也可以确保整体设计细致、周全、完整性，可以让设计师对您的房子有一个相对详细和全面的了解。
并且交房前期的时间都用在沟通设计和方案上，等到交房时就可以直接开工了，也方便您提前入住新家。”
参考话术2：
“因为您的小区还未交房，所以我们也正在您的小区举行限量征集8套样板房的活动。
样板房不仅有8折的装修优惠，还能享受公司的顶尖设计师和金牌施工队给您设计和装修。
而且样板房也相当于我们装修公司的一个宣传口碑，质量和设计肯定是做到最好的。
您看，提前定装修不仅可以享受最优惠的装修价格，还可以享受更高品质的装修服务呢。
并且目前已有5位业主也已经参与活动了，仅剩3个名额，时间截止到x月x日，希望您不要错过。”
二、业主在观望，对比其他公司先引导业主说出装修不着急的真正原因。
若是业主有很多套房子，那没有很好的办法，只能是长期跟踪该业主，不建议频繁回访和频繁发送优惠信息，容易引起反感甚至拉黑。
最好的办法是通过朋友圈运营，长期输出干货知识、晒客户好评、晒工地案例，营造价值感，逐渐建立信任。
建议可以用微装企来上传工地案例、设计案例、施工日志，用链接的形式发到朋友圈。
只要有感兴趣的潜在意向客户点开链接，你就能立刻收到浏览通知，从而进行针对性跟进
若业主是在多家公司比较选择中，最好尽可能从业主那里知道竞争对手是谁，对哪方面有疑惑，从而有针对性的给业主解决问题。
其实这个时候，可以分析竞争对手的一些劣势，然后从自己公司的差异化优势切入。
重点突出自己的服务优势，例如：透明化装修服务、在线看工地、长期/终身售后服务等等。
三、对设计师不满意询问业主是否需要更换设计师，并且需要通过详细沟通，深入了解业主对设计师不满意的真正原因，从而快速进行调整。
也有设计师会碰见这样业主，嘴上说是喜欢现代风格的，但是和设计师沟通的时候，传递给他们信息却是欧式风格。
所以导致设计师按照业主说他喜欢的现代风格来设计，就会很难令业主满意。
请牢记，设计一定要以业主内心的真实需求为主。
四、参观工地不满意当装修公司带业主实地参观工地时，往往只能看到施工现场某个阶段的施工状况，无法看到整个完整的施工过程。
特别是各种凸显施工工艺细节的隐蔽工程，业主也是很难全部看到的，这就造成了业主对装修公司的专业性有所怀疑。
建议在参观工地时，可以结合线上施工日志和在建工地来一同展示给业主，整个施工流程、工艺细节更清晰明了，业主看了也会觉得你们更专业可信。
参考谈单话术：
在我们这里装修的业主，随时随地都能在线查看工地的施工状况，把控工地进程和施工质量。
所谓看的见才能信得过，我们的工地日志每天都会更新，并透明化汇报给每个业主，装修的好不好，直接让工地开口说话！
五、资金出现困难很多装修公司发现业主不着急装修的原因是资金出现困难时，第一反应就是放弃这个客户。
其实我们完全可以通过选择和银行合作装修贷款，去帮助客户解决这个资金问题。
装修款动辄上十万元，如果你能给到客户分期付款的优惠政策，减少他们的还款压力，那客户也更容易和你签单。
本次的谈单技巧就讲到这里，如有任何疑问，欢迎关注我们【微装企】（公众号）回复“1”找我们运营老师一对一咨询